Você sabe como usar na prática o Gatilho Mental da Autoridade?
Nosso seguidor @schardosimgilmar sugeriu uma postagem sobre como construir Autoridade. O uso desse gatilho certamente irá ajudá-lo! É uma técnica que traz ótimos resultados.
Em primeiro lugar, é preciso mostrar que você realmente sabe aquilo que está se propondo a fazer/explicar/escrever. E a forma ideal para demonstrar que sabe um determinado assunto é criando conteúdo sobre ele. Quanto mais conteúdo, melhor o engajamento com seu público, e consequentemente, maior construção de autoridade.
Depois disso, antes de oferecer um produto pago, deve entregar materiais gratuitos ricos de conteúdo. Um e-book, por exemplo. Afinal, é um resultado que deve ser construído.
Dessa forma, mostra que você tem experiência e, conquistar a confiança das pessoas será consequência. Eles passarão, portanto, a te ver como referência no assunto e, o mais importante, e vão indicar seu conteúdo para outras pessoas.
Contudo, no momento, pode ser que nem precisam do seu serviço/produto. Mas quando for o caso, a primeira pessoa que vão lembrar vai ser você.
Além disso, ceder material útil ativa o gatilho da Reciprocidade, que falamos no artigo anterior. Clique aqui para saber tudo sobre esse gatilho.
Afinal, quais as maiores vantagens de ser uma Autoridade?
- As pessoas passam a confiar mais na sua palavra;
- As pessoas passam a levar mais em consideração a sua opinião;
- E elas passam a aceitar mais fácil as suas indicações.
Então, vamos às dicas:
- Esteja presente em todos os canais usados pela sua persona (redes sociais, email, blog, etc.);
- Faça parcerias com outras autoridades do seu nicho de mercado ou de nichos correlacionados;
- Crie vídeos de vendas;
- Produza conteúdo gratuito de valor para o seu público;
- Tenha um ponto de contato onde o cliente pode lhe procurar;
- Tenha depoimentos de clientes contando a experiência de ter comprado seu produto ou contratado seus serviços;
- Se já palestrou em algum evento, poste fotos e partilhe momentos da palestra;
- Tenha uma rotina de produção de conteúdo, mostre-se presente;
- Fidelize o seu cliente criando um relacionamento real com ele.
Em suma, use e abuse dos conteúdos, tire dúvidas, interaja, ouça o que as pessoas têm a dizer sobre eles.
Certamente, terá um público pronto para adquirir seu produto ou serviço, quando for oferecido.
Você já conhece o Gatilho Mental da Razão? Leia aqui nosso artigo completo.
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